Potovanja
Feature photo by kevindooley. Zgornja slika kimmanleyort
Račna jajčna ekonomija. Prosta ekonomija. Ne glede na to, kako ga kličete, lahko tudi vi zaslužite z upoštevanjem sedmih preprostih načel Free.
Google. Ti Tube. Dan brezplačnega stožca Ben & Jerry. Skype. Vsi ponujajo brezplačne storitve, brez priključenih strun. Lahko preverite svojo e-pošto, jeste sladoled in se pogovarjate s starši, ki živijo pet tisoč kilometrov daleč, za nizko ceno nič. Toda kako nekdo vodi donosno podjetje, tako da odda svoj izdelek? Seveda, ustvarite dobro voljo in zadovoljne stranke, vendar če vam ne bodo plačali, ne boste mogli ohranjati svojega poslovanja pri življenju.
Ali pa boš?
Kako sem dobil veliko brezplačnih stvari
Lani februarja sem obiskal New York City, da bi posnel epizodo House Hunters International. Da, pravkar smo kupili hišo v Argentini, ki je osnova Cloudhead Artthouse, kjer gostimo rezidence za potujoče umetnike. House Hunters je plačal za naše vozovnice do New Yorka. Sama oddaja bo osvetlila delo, ki ga opravljamo, in nam dala nekaj brezplačnega trženja. V zameno smo se dogovorili, da bomo del njihovega programa.
Prejel sem več kot tri tisoč dolarjev stvari in neprecenljivo količino oglaševanja in trženja, ne da bi plačal en cent.
Snemanje filma je trajalo le en dan, vendar sem tri polne tedne preživel v mestu in širil besedo o naši novi družbi. Udeleževal sem se dogodkov Tedna socialnih medijev, spoznal druge potovalne blogerje in vzpostavil več stikov in povezav, kot bi jih imel, če bi ostal v Argentini.
Trije od ljudi, ki sem jih srečal, ko so bili v New Yorku, vodijo podjetja, ki se zanašajo na brezplačen poslovni model, in ne samo da zaslužijo, ampak so pri tem zelo uspešni. Želel sem vedeti, kako to storiti za Cloudhead. Kakšen boljši način raziskovanja kot s pisanjem članka?
Ko sem ta članek omenila svoji prijateljici Lisi, ki dela za Hyperion Press, mi je izdala kopijo Brezplačno: Kako današnjim podjetjem koristi, če jim nekaj dajem za nič, kar je napisal glavni urednik revije Wired Chris Anderson. Pri opisovanju različnih vrst brezplačnih ekonomskih modelov na knjigo dosledno omenjam knjigo.
Doslej sem prejel več kot tri tisoč dolarjev stvari plus neizmerljivo količino reklam in trženja, ne da bi plačal en cent.
Še vedno pa potovanja in knjige ne polnijo bančnega računa, plačujete za novo programsko opremo ali poslikavo za barvanje, kako torej lahko s Freejem pridobite dobiček?
Tri študije primerov
1. Galerija Openhouse
Kaj počnejo
Openhouse je pojavna galerija in prireditveni prostor, ki se nahaja v soseski SoHo v središču Manhattana.
Openhouse Winter Park. Fotografiral Noah Edelblum.
Zgodil sem se v galeriji po zatemnjenem v Chinatownu. Ko sem se potegoval skozi hladno februarsko popoldne, sem pokukal v okno, da bi videl, kako izgleda park. Ljudje so sedeli na klopeh, ležali na travi. En par se je razprostiral na odeji, kjer so imeli piknik. Bilo je toplo, ko je kadilo rahlo gorelo, zato je poleti dišalo boljše kot kateri koli NYC park.
"Tega preprosto ni mogoče opisati kot dogodek, " razlaga Jonathan Daou, ustanovitelj Openhouse, "ampak kot akvarij. Vsak projekt se razvija iz prostora, ki se začne kot prazno platno za ideje drugih ljudi."
Kaj dobite brezplačno:
Dogodki in razstave na prostoru so brezplačni in odprti za javnost ter zasnovani tako, da odražajo potrebe skupnosti. Notranji zimski park na primer ponazarja, kako to deluje. Daou je spoznal, da se ljudje po prednovoletnem času počutimo zapuščene. "Ne dogaja se veliko. Ljudje se radi skrivajo od zime. To lahko storijo tudi v našem parku. "Ko je videl, koliko ljudi ljubi park, se je Daou odločil, da ga bo odprl še dva tedna.
Prosti model, ki ga uporabljajo: Trg treh strank
Skratka, oglaševanje. Nič ne plačate, ker nekdo drug - Tretji par - dogodek sponzorira.
Openhouse ustreza oglaševalcem posebej za dogodek ali razstavo. Plezalno steno lahko sponzorira telovadnica. Zimski notranji park lahko sponzorirajo proizvajalci pohištva z lažno travo ali trate.
Nagibajo se tudi k lokalnim sponzorjem, pri čemer upoštevajo občinstvo pri izbiri sponzorjev. "Ko imaš veliko steno po vseh stenah, ljudje menijo, da je dogodek sponzor. To ni zame. To je za Purino. "Tako publika oblikuje blagovno znamko namesto obratno. "Ljudje so utrujeni, da jih prodajajo ves čas, in blagovne znamke iščejo način, ki bi bil ustrezen, brez manipulacij."
2. Wix
Kaj počnejo
Wix je spletno podjetje za oblikovanje in gostovanje s sedežem v Tel Avivu in New Yorku. Zagotavljajo podporo in orodja za ustvarjanje vašega spletnega mesta, vključno z e-trgovino, Flash in oblikovanjem.
Delovni prostor Wix Lounge. Fotografiral Wix.
Za podjetje sem izvedel, ko sem se udeležil dogodka v New Yorku Social Media Week v Wix Loungeu, tovarni iz opeke in malte na spletnem mestu Wix, ki se nahaja v bližini Square Square. Pozneje sem ta teden spet obiskal in imel priložnost poklepetati z Victoria Monsul, vodjo salona in kuratorko prireditev.
Kaj dobite brezplačno
Wix Lounge se odpira vsak teden in se lahko uporablja kot vaša osebna pisarna. Tam boste našli ne le brezplačen wifi in še posebej dobro kavo, ampak tudi skupnost drugih svobodnjakov. Na steni je oglasna deska, na kateri lahko objavite svojo kartico in podatke o svojih storitvah ali morda najdete vire za svoje podjetje. Ko se ustavijo pisarniške ure Wix-a, se prostor za podstrešje odpre za nočne dogodke, zagotovljene pa so tudi kot brezplačna storitev pod pogojem, da načrtovalci dogodkov, ki običajno plačajo 5000.000.000 USD za gostovanje dogodka na podobni lokaciji, za udeležbo na podobni lokaciji ne zaračunajo pristojbine..
Spletno mesto Wix ponuja brezplačno spletno mesto Flash, ki ga lahko uporabite za svoje podjetje ali samostojno podjetje, in spletno podporno vrstico Wix, kjer se lahko prijavite na posvetovalni postopek, ki vam bo pomagal oblikovati svojo strategijo spletnega mesta.
Brezplačni model, ki ga zaposlujejo: The Freemium
Brezplačna spletna mesta družbe Wix v URL vključujejo ime Wix. Če raje ne vključite njihove blagovne znamke na vaše spletno mesto, plačujete konkurenčno ceno za njihove storitve premium gostovanja. Na splošno je pet odstotkov uporabnikov premium uporabnikov. 8, 95 USD na mesec, ki ga plačujejo za gostovanje, oblikovanje in podporo njihovih spletnih strani, omogoča ostalim, da brezplačno uživajo v Wixu.
3. Pomagajte novinarju ven, aka HARO
Kaj počnejo
Spletno spletno mesto, na katerem novinarji najdejo vire za članke, viri pa koristijo brezplačno PR in trženje svojih podjetij. Oznaka HARO? Vsak je strokovnjak za nekaj.
HARO spletna stran.
Ustanovitelja HARO Petra Shankmana poznam že leta. Prvotno smo se srečali na Republikanski nacionalni konvenciji leta 1996 in od takrat smo prijatelji. Za HARO sem izvedel preko Petrove Facebook strani.
Kaj dobite brezplačno
Dobite brezplačno oglaševanje, trženje in potencialne stike z več kot 30.000 člani medijev, vključno z revijami, časopisi, televizijo, radio in založništvom.
Kot poročevalec na spletnem mestu izpolnite preprost obrazec s podrobnostmi o vaši poizvedbi, ki se nato prikaže na seznamu več kot 100.000 virov z veliko časa za izpolnitev vašega roka. Če boste v zadnjem trenutku potrebovali vir, bodo HARO-ji poslali nujno zahtevo skoraj 40.000 sledilcem.
Kot vir prejmete tri vsakodnevna e-poštna sporočila z reporterjevimi poizvedbami. Narežete jih. Če poročevalec uporablja vaše podatke, ste pravkar našli brezplačne PR in trženje v revijah, časopisih, televiziji, radiu in izdajanju knjig.
Uporabljeni brezplačni model: trg tretjih oseb in nedenarni trgi
Vsak od dnevnih e-poštnih sporočil, poslanih potencialnim virom, vsebuje samo en besedilni oglas na začetku e-pošte. Lepota podjetja HARO so ljudje, ki prejemajo elektronsko pošto, ponavadi zelo motivirani poslovneži in strokovnjaki za odnose z javnostmi, ki bolj verjetno plačujejo za storitev, ki jo je odobril HARO, kar bo potencialno pomagalo njihovemu poslovanju. Mnogi oglaševalci ponujajo popuste posebej za člane HARO.
Ne-denarni del enačbe je trženje, stiki in ugled, ki je v roki z delom z novinarji kot vir.
HARO uporabljam že skoraj dve leti in sem bil intervjuvan za članke v številnih medijih, vključno s Parents Magazine, MSNBC, Mashable in AOL. Vsak članek je na moj osebni blog prinesel na tisoče zadetkov. Poleg tega sem razvil delovne odnose z novinarji, kot sta Christopher Elliott, National Geographic in Elizabeth Bernstein iz Wall Street Journala.
Preberite si o tem, kako lahko brezplačno delate za vas.
Brezplačno delo za vas
Brezplačno ni nova ideja. Chris Anderson je v knjigi Free izsledil zgodovino brezplačnega nazaj vse do konca devetnajstega stoletja, ko so ameriški saloni začeli ponujati brezplačna kosila z nakupom pijače. Danes vidimo brezplačno delo spektakularno za podjetja, kot sta Google in YouTube. A to so bili prvi.
Zdaj so ljudje nekoliko bolj svobodomiselni, zato se ne moremo več zanašati samo na vznemirjenje, če bomo dobili kaj za nič, da bi ljudi spodbudili k našemu poslu, izdelku ali storitvi. Koliko Googlov, Flickrs in YouTubes lahko obstaja? Moramo biti bolj kreativni, da bomo lahko izstopali v svobodnem gospodarstvu.
Sedem osnovnih načel brezplačnega
Javni obraz, ki mu zaupate, da svoje potrebe postavlja na prvo mesto
Vsa tri omenjena podjetja dejansko slišijo in se odzivajo na potrebe svojih potencialnih strank. Ko sem omenil Cloudhead z Victoria v Wixu, me je opozorila na več virov za zbiranje sredstev, ki jih mnogi vodijo drugi uporabniki Wix Loungea.
Galerija Openhouse prazna.
Fotografiral Noah Edelblum.
Jonathan Daou vodi Openhouse na podlagi tega, kar mu povedo njegove publike.
In Peter Shankman v svoji knjigi Služba za stranke: Nova pravila za svet družabnih medijev svetuje, da „ne poslušamo nikjer dovolj blizu. In ne poslušanje je glavni vzrok za neuspeh v današnjem gospodarstvu."
Poslovanje in prijateljstvo se prekrivata
Ko poslušate svoje občinstvo, z vami vzpostavijo povezavo, ki presega preprosto ekonomijo. Bi raje kupili avto od nekoga, ki ga poznate, ali nekoga, katerega ime najdete na rumenih straneh?
Ko ponudite brezplačno storitev, brez navezanih strun in nakupa ni potrebno, ustvarite dobro voljo. Čeprav samo to ne bo polnilo vašega bančnega računa, bo to spodbudilo potencialno, da postane dejanska stranka.
Denar ni edini kapital
Moja prijateljica Fiona temu pravi ekonomija račnega jajca. Fiona živi na valižanskem podeželju in hrani race. Sovraži okus račjega jajca, zato jih daje sosedu. Vsakih nekaj tednov ji sosed prinese domačo torto, piškote ali kakšno drugo stvar, ki jo je sama naredila. Ker Fiona ne kuha veliko, ji to pecivo pomeni veliko več kot račje jajce, čeprav dejanska denarna vrednost jajc odtehta vrednost torte.
Kaj je vaš izdelek vreden in s čim ste pripravljeni trgovati z njim?
Vedno bodite pozorni na tisto, kar lahko daste v zameno
Pred kratkim mi je kolega prigovarjal, da se poskuša povezati z drugimi blogi, da bi njegovo spletno mesto vključili na seznam priporočenih povezav. Pisal jim bo in razlagal, kako je njegova vsebina kot nalašč za njihovo občinstvo, kako naj ga vključijo v svoje povezave, vendar se je na vsakem koraku znašel v kamnu.
Vprašal sem ga, kakšen odnos ima z avtorji teh blogov. Noben.
Predlagal sem mu, da preusmeri fokus. Sprijaznimo se, če mu dodate povezavo do njihovih strani koristi več kot jim. Kako jim lahko ponudi nekaj pomembnega za njihovo delo, ki presega zgolj korist njegove povezave? Bi bil pripravljen napisati objavo na njih? Ali komentira njihovo spletno stran? Kaj še lahko stori, da jim pomaga?
Ko poslušate svoje občinstvo, z vami vzpostavijo povezavo, ki presega preprosto ekonomijo. Bi raje kupili avto od nekoga, ki ga poznate, ali nekoga, katerega ime najdete na rumenih straneh?
Št priloženih strun ne pomeni nobenih pričakovanj
Brezplačno prinaša pogled na vaše spletno mesto in telesa na vaše opeke in malte, vendar ne morete zahtevati vračila tega, kar dajete.
Medtem ko sva se v New Yorku s Petrom srečala na večerji, mi je dal kopijo knjige o storitvah za stranke. Vedel je, da ga bom morda uporabil pri pisanju ali priporočil drugim, vendar ve tudi, da obstaja možnost, da bi knjiga nekje ostala neprebrana na knjižni polici.
To je vprašanje povprečja. Večina vaših brezplačnih uporabnikov ne bo nikoli ničesar kupila, vendar večine ne potrebujete, da odprete svoje denarnice. Za nakup potrebujete le tisti majhen odstotek. Če se vam zdi, da teh pet odstotkov ne kupuje, je čas, da premislite o svojem določenem modelu. Kar me pripelje do mojega Načela brezplačnosti.
Brezplačno je samo razmnoževanje
Vsa tri podjetja, omenjena v tem članku, rastejo ustno. Ne boste videli oglaševanja na TV ali v Google Ads. Videli jih boste v člankih, kot je ta in na osebnih spletnih straneh. Ljudje delijo, kar jim je všeč. Ljudje delijo tisto, kar jih osrečuje. In ljudje radi govorijo.
Preglednost je ključna
Ljudje na splošno nezaupamo. Povejte nekomu, da mu želite dati nekaj zastonj, in poglejte, koliko se jih odzove z avtomatsko »Ni tako, kot je brezplačno kosilo.« Splošno občutek je sčasoma, boste morali plačati. Nekako.
Na strani o Wixu je jasno razvidno, kako zaslužijo.
Victoria Monsul je dejala, da so minili tri mesece po tem, ko se je Wix Lounge prvič odprl, da so ljudje lahko prišli in se ne počutili, kot da bi jih kdo prevaral, poškodoval ali ukradel. "Gledali so me, kot da sem Satan, " pravi. Ko je Peter Shankman poslal 150 dopisov dobre Karme 150 novinarjem, ki so jih želeli povezati z viri, je nemudoma prejel deset e-sporočil ljudi, ki so spraševali: »Zakaj me kontaktirate? Nekaj si morate zaželeti. Ne pošljite me več po e-pošti. «Jonathan Daou je doživel podoben odziv. "Ljudje so utrujeni od manipulacij. Ne zaupajo, da je karkoli lahko brezplačno. Ljudje stopijo do vrat in neradi vstopajo, kot da ne bi bili tam."
To samodejno nezaupanje lahko zaobidete tako, da spredaj natančno razložite, kakšen bo ulov, če sploh.
Spodnja črta
Veliko sem se naučil iz pogovora z Jonathanom, Viktorijo in Petrom o tem, kako razviti in upravljati Cloudhead. Vendar naše razprave niso bile samo o delu. Govorili smo o filozofiji, življenju, osebni težnji, ki je zame presegla informativno sejo vprašanja in odgovora za članek. Resnično jih spoštujem, ne le za delo, ki ga opravljajo, ampak zaradi njihovega splošnega pogleda in filozofije. Upam, da jih kmalu spet srečam.
