Intervjuji
Jaz sem proračunec. Sestavljam proračun in rad se ga držim. Tudi sam sem odprtega duha, tako da, ko načrtujem potovanje, nisem vedno mrtev na določeni destinaciji.
Ko sem slišal za GeniusFlight, spletno mesto, na katerem lahko poiščete lete na podlagi svojega proračuna, sem želel izvedeti več o projektu. Poleg tega sem bil vedno radoveden, kako delujejo spletna mesta za primerjavo letov. Končal sem v intervjuju z ustanoviteljico Gennie Freen, da bi izvedel več.
* * *
AJ: Kaj je glavni koncept za GeniusFlight?
GF: Glavni koncept GeniusFlight je možnost iskanja po ceni in ne po destinaciji. To je odločilno za potovalno industrijo, saj zadnje raziskave kažejo, da bo večina uporabnikov interneta preverjala mesta za primerjavo letov, da bi dosegla najboljšo ponudbo.
Po čem se GeniusFlight razlikuje od drugih potovalnih iskalnikov? Kako ste se počutili, ko boste tekmovali z njimi?
Precej dejstva, da lahko iščete po ceni. Vnesti morate le svoj najnižji in največji proračun, želene datume, odhodno točko in GeniusFlight vam bo v nobenem trenutku pokazal številne možnosti. To navdihuje ljudi, da preizkusijo nove destinacije, tako da ugotovijo, da bi se lahko za isto ceno kot polet v Pariz (denimo iz Amsterdama) odpravili na pustolovščino tudi v Marakeš.
Trg potovanj je zelo konkurenčen in za nas je izziv, da tekmujemo z vsemi velikimi znamkami na potujoči sceni in sami postanemo velika blagovna znamka. Zato smo mislili, da je ključno USP (edinstveno prodajno mesto), ki nas loči od ostalih.
Podjetje ste ustanovili konec maja letos. S katerimi vrstami izzivov ste se srečevali doslej? Kako je biti "novi otrok v bloku?"
Izzivi so nekaj, kar si z veseljem postavljamo sami, nenehno poskušamo izboljšati svoje storitve in vključiti nove. Kmalu bomo dodali CarHire v mrežo Genius, zasnovan pa bo na enakem preprostem konceptu: iskanje po ceni. Kul je biti "novi otrok na bloku" in hkrati zelo vznemirljiv, saj lahko zraste toliko prostora.
Katere vrste ukrepov ste sprejeli za reševanje teh izzivov?
V glavnem sodeluje z izjemnimi partnerji, kot sta Skyscanner in Booking.com, ter s kvalificiranimi ljudmi in delničarji, ki lahko hitro delujejo.
Kakšne izkušnje ste imeli pred zagonom GeniusFlight? Je bilo to pomembno? Je bil zagon GeniusFlight lažji ali težji, kot ste pričakovali?
Zadnjih 17 let sem zelo aktiven v podjetju s kuponi; na Nizozemskem delamo za velike blagovne znamke, kot je Coca-Cola. Ta izkušnja je bila zelo pomembna, saj nam je dala vedeti, da veliko potrošnikov sproži cena. Prav tako smo razumeli, da morajo biti izdelki in storitve preprosti. Če niso dovolj preprosti, potem izgubite potrošnika še hitreje, kot ste ga dosegli.
Kakšno načrtovanje in raziskave ste počeli, preden ste ustanovili GeniusFlight?
Če povem po resnici, sem to storil na lastnem črevesju. Pred nekaj leti sem doživel, da je bilo zelo težko ali skoraj nemogoče iskati možnosti potovanja, ki temeljijo na proračunu, na točno določene datume; pri večini spletnih mest in aplikacij, ki sem jih uporabljal, sem vedno moral izpolniti destinacijo ali nisem dobil tistega, kar sem hotel … Oditi sem želel samo za nekaj dni za 150 € - in cilj je bil zame manj pomemben.
O svoji ideji - prijatelji, sodelavci, družina - sem govoril s približno 100 ljudmi in vsi so bili navdušeni. Potem sem se odločil, da ga bom sam razvil.
Če se ozrete nazaj, ali menite, da ste naredili dovolj v pripravljalnih fazah pred lansiranjem GeniusFlight?
Ko smo se odločili za lansiranje, smo vedeli, da je to šele začetek, zato smo seveda lahko naredili stvari na različne načine in po izstrelitvi imeli dodatne vpoglede. Toda tudi druga večja podjetja nenehno izboljšujejo svoje izdelke in tako tudi mi!
Kakšno podporo ste imeli pri ustanovitvi podjetja?
Imeli smo izjemno podporo kvalificiranih ljudi, kot so razvijalci, marketinški ljudje in delničarji.
Kaj lahko pričakujemo od GeniusFlight v prihodnjih mesecih?
Kmalu bomo uvedli storitev CarHire, ki se bo pridružila mreži Genius letov in hotelov, ki temeljijo tudi na cenah. Pripravljamo se tudi na zagon aplikacije za pametne telefone in delamo na posodobitvi mobilne različice spletnega mesta. Končno se izboljšuje namizna različica, saj dodajamo veliko novih vizualnih del. Tako imamo v prihodnjih mesecih še veliko stvari.
Kakšen nasvet bi dali nekomu, ki želi odpreti lasten potovalni iskalnik?
Če zaženete iskalnik potovanja, ne razvijte "običajnega", tipičnega, dovolj jih je. Raje poiščite nišo, ki je tekmeci še niso našli.
