Maroški souk ali tržnica je nebesa za šopaholike. Marakeš, Fez, Tangier in vsako drugo večje maroško mesto imajo obsežne trge, ponavadi pakirane v stenah medine ali starega mesta, kjer so avtomobili prepovedani, promet pešcev pa gost. Prodajalci se vdrejo v nešteto alkov po poteh za kače. Barvita roba visi nad glavo, počiva iz vsakega vogala, preplavi oko. Trgovci si želijo pozornost mimoidočih, še posebej tisti, ki z denarjem zapravljajo tuje.
Ponujajo privlačne cene, pravijo vam prodajalci, najnižje so v medini. V resnici pa so te cene nesmiselno visoke. Toda trgovci, ki cenejo, ponujajo nekaj drugega: priložnost, da se vključijo v najpomembnejšo maroško trgovsko tradicijo trgovanja.
Edini način, da dosežemo pošteno ceno, je, da se spuščamo. Ne glejte na to kot na diskriminacijo turistov. Objemite ga ne le kot izziv, ampak tudi kot del zabave. Če vas prodajalci souka hitro ustrahujejo, je tu nekaj napotkov, ki vam bodo pomagali začeti.
1. Vse je po dogovoru
Po prihodu v Maroko se boste hitro naučili, da je vse mogoče po dogovoru. Cena vozovnice za taksi z letališča: po dogovoru. Vaš zajtrk: po dogovoru. Ta draga preproga: po dogovoru. Ti poceni magneti za hladilnik: po dogovoru. Glede na to, kako rezervirate sobo: po dogovoru. O edini stvari, o kateri ni mogoče pogajati, je pogajanje. Nikoli ne plačujte želene cene.
2. Začnite nizko
Kot pri vseh pogajanjih, začnite nizko, nekje južno od 50 odstotkov izklicne cene. Dajte si veliko prostora, da se boste oddaljili od cene, ne da bi ostali previsoki. Ko gre za končni znesek, ne vzemite ničesar višjega od 70-75 odstotkov izklicne cene.
3. Ne odvračajte se od čustev
Če se vam kdaj zdi, da pretirano rokujete, se spomnite, da so trgovci sukcev utrjeni prodajalci. Prodajalci se lahko ponašajo z užaljenostjo, besom in žalostjo, toda to so krokodilske solze. Tu imate opravka z igralci najvišjega reda. Nikogar ne boste resnično prizadeli čustev, če se boste držali nizke cene ali odšli stran. Če kaj, boste pridobili spoštovanje.
4. Ampak bodi lepo
Če se vozite težko, se ne smete kričati ali prisegati, zato se lepo igrajte s kolegicami. To velja, ko se sprehajate tudi okoli souka. Če se ne želite ustaviti v trgovini, kamor vas prodaja prodajalec, ne prezrite prodajalca v celoti. Preprosto recite "ne hvala" in pojdite naprej.
5. Vzemite si čas
Nakupi v ZDA običajno trajajo nekaj ur, v Marakešu pa je bolje, da boste ves dan, morda celo teden, preživeli na trgu. Tudi če preskočite večino trgovin in izberete svoje bitke, boste vseeno na koncu dan preusmerili le nekaj prodajalcev. Ne hitite; prepustite se toku toka medine.
6. Ne izgubljajte se
To ni prvi rodeo prodajalca, in edini način, da dosežemo spodoben posel, se pretvarjamo, da tudi on ni vaš. Ne glede na to, kako slabo in slabe volje se prodajalec obrne, ko mu rečete ne, da bi zahtevali ceno, ohranite svoj poker obraz. Zagonetni kupec je uganka, ki jo bo prodajalec skušal rešiti, edina rešitev pa je vaša cena.
7. Skupni predmeti za skupinski tečaj
En sam privlačen izdelek vas lahko pritegne v trgovino, a kot trdiš ceno, je dobra strategija, da trgovino tiho pregledujete glede drugih predmetov, ki so vam naklonjeni. V ščepec lahko izdelke združite skupaj in poskusite dobiti popust na kup.
8. Pazite na nagrado
Po drugi strani pa ne dovolite, da vas prodajalec odvrne od predmetov, ki jih ne potrebujete. Samo zato, ker bo vrgel čevlje, še ne pomeni, da bi morali plačati za to košarico.
9. Pojdite stran
Ko se prodajalec ne bo dovolj oddaljil od cene, pokličite moči za odhod. Morda se zdi, da ste zapravili čas, ko ste se zapravili, toda odhod lahko dejansko ustvari temelje za prihodnje dogovore, če se pozneje v tednu vrnete v isto trgovino.
10. Potem se vrni
Ena najboljših taktik, če jo lahko izvlečete, je, da "slučajno pridete mimo" iste prodajalne, kjer ste pustili, da se dogovor zmeša. Prodajalec bo vedel, da se resno držite svoje cene in bo morda bolj naklonjen zadovoljevanju poštenega povpraševanja.
11. Potem spet pojdite stran
Če se s trgovcem znajdete v resničnem zastoju, se odpravite zares. V juhi so še druge ribe.
