Eden najbolj zastrašujočih delov odhoda na trg v tuji državi, še posebej tisti, kjer ne govorite jezika, je strah, da bi vas zamotil zapleten trgovec - nihče ne želi močno preplačati za brezvredno drobnico. Če doma niste navajeni na trgovino z blagom, je brskanje po trgu lahko zelo moteče. Mogoče se zdi, da vas bodo vsi preganjali ali izkoristili, ker ste tujec, toda resnica je, da se preprodaja v mnogih delih sveta preprosto pričakuje. Tukaj je nekaj pravil, ki si jih morate zapomniti, da se lahko dobro dogovorite v tujini.
1. Vedeti vrednost nakupa
To velja za nakupovanje v kateri koli trgovini, kjer koli na svetu, vendar morate vedno imeti občutek vrednosti izdelka, preden se lotite pogajanj. Svetovanje z vodiči, drugimi popotniki ali opazovanjem pokroviteljev vam lahko predstavi, kaj morate pričakovati. Če prodajalec predlaga neverjetno visoko ceno, boste takoj seznanjeni in se lahko temu primerno zoperstavite. To pomeni tudi temeljito razumevanje menjalnih tečajev, zato ne stojiš tam in delaš matematiko v glavi. Če ste opravili raziskavo in ste natančno obveščeni, bo prodajalec to zaznal in bolj verjetno, da vam bo priskrbel pošteno ceno.
2. Bodite vljudni
To je pravilo, ki se ga naučite v vrtcu, vendar je še vedno zelo uporabno. Navadno je, da se trgovcu približate z želenim izdelkom in takoj začnete govoriti, vendar lahko nekakšna neaktivna klepetanja zaidejo daleč. Privoščite dovzetnost za pogajanja in prodajalec ga bo verjetno cenil. Ne jemljite interakcije preveč resno. Nasmejte se, bodite prijazni, poskušajte govoriti njihov jezik in prodajalci trgovin bodo bolj naklonjeni, da se bodo dobro dogovorili - ali vas vsaj ne odtrgali.
3. Ne delujte na čustva
Med trgovanjem se zlahka frustrirate. Ne glede na to, da vam jezikovna ovira otežuje komunikacijo ali da trgovec vztraja pri ceni, ki se vam zdi nepoštena, vedno imejte enakomerno vedenje. Če se zdite obupani ali nestrpni, vam prodajalka pokaže, da postavite visoko vrednost na predmet in verjetno porabite nekoliko več. Biti nesramen ali agresiven ne pomeni, da stoji na tleh - to pomeni, da bo trgovec samo povzročil višje cene ali prenehal pogajanja. Če boste ostali umirjeni, če bi se sprožili brezbrižnost in ne pokazali svojega stresa, boste postavili močnejši pogajalski položaj.
4. Ne razkrivajte svojega proračuna
Če trgovcu rečete, da ste pripravljeni porabiti le 100 dolarjev in to je vaša absolutna meja, uganite, koliko boste porabili - 100 dolarjev. Vedno začnite svojo izklicno ceno bistveno nižjo od tiste, za katero ste pravzaprav pripravljeni porabiti. Trgovci pričakujejo, da boste prezrli njihovo začetno (pogosto nesmiselno) ponudbo in se borili z nečim veliko nižjim.
Prav tako je vredno biti pozoren na to, kako se oblačite. Če ste turist, ki potuje skozi suk v Maroko, je verjetno slabo, če nosite drage kavbojke, Ray-Bans in oblikovalsko torbico, medtem ko vzamete selfije na vaš iPhone X. Če izgledate, kot da imate denar, to verjetno pomeni delaš.
5. Bodite pripravljeni, da se odpravite (in potem naredite)
Trgovec ima v pogajanjih veliko moč. Konec koncev so lastnik predmeta in se lahko odločijo, ali se bodo z njim razšli. Imate pa nekaj še močnejšega: sposobnost odhoda. Ne pozabite, da želijo vaše podjetje. S tem ko pokažete, da ste pripravljeni oditi, igrate najmočnejšo karto v svoji palubi. Hodite stran in zgodi se lahko ena od dveh stvari. Trgovec vas lahko preprosto izpusti, kar pomeni, da tako ali tako nikoli ne boste dobili želene cene. Lahko pa bo lovil za vami, obupan, da ne bi izgubil prodaje.
V Jeruzalemu sem bil na bazarju s prijateljem, ki je iskal ogrlico za njegovo dekle. Izklicna cena je bila 160 dolarjev, vendar moj prijatelj je ni nameraval plačati. Ponudil je 30 dolarjev, ponudbo, ki jo je trgovec zavrnil. Ponudil je "popust" v višini 155 dolarjev, nato 150 dolarjev, toda moj prijatelj - bolj drzen pogajalec, kot bi bil jaz - je preprosto zmajal z glavo in odšel stran. Trgovec je tekel za nami. "120 dolarjev!" Je zavpil. "100 dolarjev! 80 dolarjev! 75 dolarjev! “Zdaj smo bili oddaljeni petdeset metrov, vendar nas je še vedno preganjal po ozkem trgu. Sčasoma sta se namestila na 60 dolarjev, se otresla rok in oba sta odšla nasmejana.
