Potovanja
Srečni samostojniki smo približno edini, ki se lahko odločimo, kaj bomo naredili. Preveč slabi ljudje, ki nas najamejo, to navadno storijo, ker si ne morejo privoščiti lastnih delavcev.
Določiti plače, ko je odločitev samo vaša, je v najboljšem primeru težavno in res ni pravega načina. Zato pozabite na vse, kar veste o plačilu; to je umetniška oblika sama po sebi.
Vedite, za kaj v resnici ste plačani
Spomnim se, da se mi je zdelo, da se mi je 9 dolarjev na uro, ki sem jih opravil za prvo pravo delo, zdelo uboj. Zdaj dvojno, kar običajno ni dovolj. Prvi ključ za določitev cene kot samostojni podjetnik je razumevanje urne plače ne pomeni isto, kar počne redni zaposleni.
20 dolarjev na uro se lahko zdi veliko, in to je, če boste plačani, da 40 ur na teden vsak teden. Svobodni delavci pa lahko prejemajo plačilo le za del svojega delovnega tedna s polnim delovnim časom. Nenadoma lahko 20 $ na uro izgleda nekako bolj kot 10 $ / uro. Ko ljudje slišijo mojo urno plačo, so ponavadi navdušeni. Veliko manj so navdušeni nad tem, kar naredim za mesec.
Odločite se, koliko je vreden vašega časa
Večina samostojnih podjetnikov ne dela za strogo urne plače, temveč za individualne pogodbe. Toda vseeno morate razmišljati o tem, koliko je vredna vaša ura, glede na čas, ki vam je potreben za splošno opravilo.
Če pričakujete, da boste dobili 100 dolarjev za službo, ki vam vzame dve uri, je to delo vredno 50 dolarjev na uro - dobili boste idejo. To je tisto, kar je vredno vašega časa, od tam pa lahko ponudite ustrezno ponudbo glede na proračun stranke in velikost njihovega delovnega mesta.
V spremnem pismu / tonu pojasnite svojo situacijo
Če ste nov za spletno mesto samostojnih podjetnikov ali zastonj panogo na splošno, boste morali začeti zaračunavati nižje stopnje, kot si zaslužite. Sporočite potencialnim strankam, da imate tok izkušenj na drugem spletnem mestu ali nekje v podjetju, vendar se zavedate, da vas morajo sprejeti pri besedi, zato vam zaračunavajo po običajni ceni. Tako boste zgradili vašo verodostojnost in pomagali jim, da se bodo počutili profesionalno.
Poglejte, kaj drugi zaračunajo
Pojdite na spletna mesta samostojnih ponudnikov, kot sta oDesk ali Elance, in si oglejte, kaj ljudje v vaši panogi objavljajo na svojih profilih. Če se še niste ustanovili, ne pričakujte, da bodo te cene postavili kadar koli prej, ampak jih poglejte kot nekaj, za kar boste morali streljati.
Preden boste imeli veliko zvezdniških pregledov ali portfelja morilcev, boste tekmovali s poceni delovno silo v tujini. Začnite tik nad plačami.
Poglejte, kaj ponujajo drugi
Elance je nekoč prikazal statistiko ponudb za vsako delo, zdaj pa morate plačati premijsko članstvo, da jih vidite (gadove). Za dostop do tega je vredno majhne mesečne pristojbine, tudi če to storite samo mesec dni za oceno trga.
Začnite iti tik pod povprečje ali malo čez nizko, dajte jim vedeti, da dajete diskontno stopnjo. Poskusite znova poiskati izvajalce v svoji panogi; na nekaterih spletnih mestih so prikazana delovna mesta, za katera ste se prijavili v preteklosti, in delovna mesta, ki so jih dejansko zaposlili. Morda je razlika med tem, kaj njihov profil pravi, da zaračunavajo, in tistim, kar so dejansko plačani.
Poglejte, kaj stranka plača ljudem
Nekatera spletna mesta, kot je oDesk, tudi prikažejo naročnikovo zgodovino pogodb, ko gleda delo; pomaknite se navzdol in si oglejte, kaj navadno plačujejo ljudje, in se temu primerno prijavite - odobreno, če boste začeli, boste morali iti nižje.
Predlog na podlagi delovne obremenitve
Se spomnite, kaj sem rekel o urnih postavkah za samostojne zaposlene, ki niso enake kot pri tradicionalno zaposlenih bratih? Plačate določeno premijo, če vam ni treba nakupovati več delovnih mest ali komunicirati z veliko različnimi strankami, zato boste morda morali za manjše delo vzeti manj.
Če vam lahko nekdo ponudi zajamčenih 30 ur na teden ali službo, ki vam lahko vzame 30 ur na teden, se obe strani splača, da jo vzamete nekoliko pod svojo običajno ceno. Veliko raje naredim zajamčenih 15 dolarjev na uro 30 ur, kot da bi skupaj delali par $ 20 / ur, skupaj 15 ur, preostalih 15 pa preživel s palcem v zadnjici.
Postopoma jo povečajte
Ključna beseda tukaj je "postopoma". Moja prva igra je plačala približno 3 USD na uro. Moj naslednji, približno $ 4, je nato poskočil na 10 USD, nato 14 $ in tako naprej ad nauseum več kot leto dni, dokler nisem postal edini le malo zavarovani samostojni podjetnik, ki ga danes berete. Čeprav to nikoli ne bi smelo biti planote, bi se vam zviševanje stopenj moralo upočasniti, ko greste naprej.
Na splošno ga ocenjujem glede na to, kako pogosto na svojem profilu dobim nezahtevane ponudbe za zaposlitev za predlagano ceno - ko dobim nekaj teh, vem, da jo je varno premakniti, ker so me ljudje ocenili kot vredno določene cene. Ko njihova delovna mesta postanejo dobra mnenja in trdni dodatki portfelja, bom moral zaračunati več. Ne pozabite, da ne boli napolniti premalo, dokler vode vsaj preizkusite z višjimi hitrostmi.
Naučite se, kaj vse to pomeni
To pomeni, da resnično nihče ne more povedati, kako določiti ceno. To morate začutiti v industriji (jaz sem pisatelj; zato sem veliko manj kot razvijalec), po vaših izkušnjah, izkušnjah na določenem spletnem mestu, po konkurenci, delodajalcu in celo po kakovosti.
Kakovost je najtežja za samoocenjevanje, a sprijaznimo se s tem, če sesujete, kar počnete, ne morete veliko zaračunati. Če dobivate slabe ocene ali če vas ljudje preprosto ne najamejo, najbrž upoštevate namig in bodisi zaračunajte manj, se okrepite ali poiščete novo službo. Tam so ljudje pripravljeni plačati več za kakovostno delo; če boš dovolj dober v tem, kar počneš, boš sčasoma zasedel ta opravila.
